旺季之期,TikTok上玩具类礼品热销,跨境卖家如何做好这场节日营销?
2021-12-30

2021年9月28日,TikTok官方宣布全球月活用户破10亿,成为社交媒体的重要参与者。作为最新的品牌宣传和销售媒介,越来越多的公司不断地投入时间和精力,开展起了针对TikTok的营销活动。


临近年末旺季,TikTok上玩具类礼品的需求量开始急剧上升,同时也吸引了一大批卖家争相入局。


毫无疑问,人们对圣诞节日的期待再加上TikTok的影响力,以及前段时间火得一塌糊涂的鱿鱼游戏道具等热门话题,今年的年末旺季一定会在TikTok上掀起一股玩具热潮。



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玩具品牌爆款案例解析


说到这里,就不得不说下之前在TikTok爆火的玩具品牌minibrands


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minibrands的TikTok账号是在2020年开设的,目前的粉丝累计已有87万,而且认证了官方企业号,主页也放置了站内链接对旗下品牌进行引流转化。

一、建立话题标签

minibrands官方首先设立了一个标签话题,标签页的视频都是由TikTok网红和粉丝自发上传,点击TikTok搜索框,搜索#minibrands,会发现这个标签产生的阅读量已经达到了28亿多,成为了平台上的热门话题,同时也带火了视频里的产品。


标签分类及作用

周期性标签:TikTok左下角第二个按钮,类似一个放大镜的类目,官方会按国家和地区每周更新一些tag。


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视频内容类:和日常生活相关性较大,也是我们最经常看到的视频。


使用场景相关:一个场景会放上很多个品类,然后打上一个大的场景标签


搜索型标签:最为重要,类似种草视频合集


我们在观看TikTok视频的时候会发现每个视频基本上都带有很多标签,所以我们可以借助TikTok搜索入口的标签来寻找潜在引流标签,挖掘出更多标签关键词以及潜在爆款。


掌握这些标签,我们就可以快速了解到TikTok用户的潜在关心品类。




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二、视频内容有创意

建立标签后,minibrands开始着力于展现视频内容,视频的展现形式通过开箱惊喜来呈现旗下相关产品,跟国内备受追捧的拆盲盒类似,消费者在购买之前并不知道会拆出来具体是哪一款玩具产品,这就充分地勾起了年轻群体的好奇心~


minibrands的营销副总裁说过:“TikTok的独特之处在于,哪怕视频发布者粉丝不多,只要视频创意够好,一样可以广泛传播。”


事实也证明,由于视频内容足够创意,不少跟风视频随即纷纷发布上线,并都取得了不错的成果,#minibrands这个标签也进一步提升了热度,引起了用户的注意。

三、借助网红影响力

为了增加品牌曝光率,minibrands通过联系带有玩具标签的TikTok网红进行合作,进一步推动了产品销售。点击#minibrands标签,查看这个标签里面的所有视频,其中一条播放量最高的视频是在8.16发布的,这个视频就是minibrands与TikTok网红@gabifaye合作拍摄的。



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这个视频拥有7000万播放、470万点赞、8.7k评论、25.1k分享,在谷歌趋势上搜索相关关键词热度,我们可以发现跟它在TikTok上热度飙升的时间段是一致的。


最终,一系列的营销推广为minibrands带来的效果也是非常可观,新品上线期间,零售商就已卖出近60%的销量,最高峰时期,每周甚至卖出超25万件产品。


如果我们复盘一下minibrands品牌营销的时间维度,可以分为这四个阶段:

第一阶段:建立标签

第二阶段:用户跟拍视频引爆热度

第三阶段:品牌商开始上线产品

第四阶段:TikTok网红营销热度达到顶峰


这四个阶段也是卖家借助TikTok引流到自身店铺的一个途径,特别是第三阶段产品上线,寻找爆款,也叫跟风阶段,一旦出现爆款很容易引起跟风,爆款流量要是被别人抢先掌握,那卖家自身就很难抢占到爆款的红利期。


而第四阶段TikTok网红营销刚好可以帮助卖家提早察觉到第三阶段,以此来改善选品的滞后性。


当然,在当前这种节日旺季之下,如果跨境卖家不想自己在TikTok上辛苦建立标签,寻找爆款,也有别的方法实现引流,那就是选择红人营销,寻找专业的跨境MCN为你服务,才能更快更轻松地打造出爆款。


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