中国品牌布局TikTok网红营销的市场现状如何?
2021-12-02

“出海”这个词近几年成为越来越多中国品牌和企业提到的频次最多的词语之一,随着我国经济的高速发展,越来越多的中国企业逐渐由中国制造转向中国创造、中国品牌!


2021年所有中国出海的品牌都绕不开一个话题,那就是国际版抖音TikTok。TikTok目前稳居全球应用下载量榜单的第一名,月活用户超过10亿,最新的报告预估2022年tiktok的月活用户将会超过15亿,作为中国最成功的出海互联网产品,它的兴起,也必然会给中国品牌出海带来新的机遇!


中国品牌布局TikTok网红营销的市场现状如何?



原因有两点:

第一,TikTok目前处于流量红利的阶段,对比其他社交平台,同级别的网红推广价格更便宜,性价比高。


第二,TikTok的商业化进程还处在国内两年前的阶段!只有部分国家开通了小黄车,直播带货也是刚刚有人做,我们沿着国内抖音的发展来看,很快TikTok在商业化的发展就会超过其他社交平台,带动海外直播带货,现在正是入场的好时机!


那我们先来看看,有哪些品牌在海外市场取得了优异的成绩?


中国品牌布局TikTok网红营销的市场现状如何?


这个表格就是最新的2021年Google BRAND Z中国全球化品牌排名前50的中国企业,阿里巴巴从去年第3名冲到了第一名,后面有字节跳动、华为、小米、联想、oppo等一系列的电子产品品牌,值得一提的就是今年特别火的快时尚服装品牌Shein也是从去年的第13名冲到了第11名!


那今天给大家分享的一个案例就是同样是快时尚服装品牌,仅仅出海1年时间就做到估值破10亿美金的cider的成功之路:


中国品牌布局TikTok网红营销的市场现状如何?


这家公司于2020年也就是去年的5月份成立,一年多的时间就完成了b轮1.3亿美金的融资,成为了全球最快跻身独角兽行业的公司之一。

cider和shein一样,有着强大的数字化选品策略与深度整合供应链的生产模式,这也是最近特别火的DTC的模式.

不同的是cider的目标人群定位更加精准!他们深耕Z世代用户画像,垂直于“年轻辣妹”领域,这一类用户群体与社交平台有天然的亲和力,cider深耕社交媒体,网站的流量超过30%都是来自于社交媒体,远超业内同行!


在TikTok,他们的话题标签#shopcider热度接近6000万次,大量的网红在TikTok,ins这些社交媒体上通过变装挑战,穿搭展示,平台种草的方式迅速引爆品牌影响力。


中国品牌布局TikTok网红营销的市场现状如何?


尤其是TikTok的更新频率,平时的时候基本能做到日更,最近的黑五营销节点,会出现1天3更的情况,截止至今,他们已经在全球拥有了200多万的粉丝,全球社媒的展示更是超过了10亿次!


如此持续性的大量曝光在cider的成功路上发挥了至关重要的作用!实现了短短一年的时间,在快时尚服装行业的弯道超车!也证明了在新媒体营销的时代,网红营销是打造品牌最快,性价比最高的方式


说到这里,可能会有很多的朋友想问,我也想做网红营销,但是很担心实际转化的问题,这也是我们听到客户问的最多的问题。


那目前TikTok的转化确实没有国内抖音那么成熟,首先,用户在TikTok上购物的心智还没有彻底养成,需要给它一点时间!我们也相信TikTok凭着强大的推荐算法,它的用户停留时常将会远超其他社交平台,那很快就会形成国内抖音的兴趣电商的环境。


其次,目前还有一些国家,用户通过TikTok购买商品的链路还没有完成闭环。所以目前,我们还不能以电商的思维去看待TikTok ,它是一个品牌营销的好选择,而不是一个电商平台。


在这里给大家分享一个之前做过的案例的真实情况,由于客户要求,就不具体透露是哪家公司了。


中国品牌布局TikTok网红营销的市场现状如何?


我们当时通过网红发放购物优惠券的形式,来监测红人营销项目的转化,即时的转化效果,是比较一般的。但是这个品牌在后面几个月这个季度的整体销量却有显著的提升,在红人推广视频上线后的2个月,我们通过用户的评论和回访发现,确实是有很多用户是通过网红的视频才认识了这个品牌,只是当时还没有购买的需求,后面有需求了就会去搜索这个品牌然后购买。


那整体算下来,这场网红营销的ROI的数据是非常可观的!


所以,从品牌效益的角度出发,tiktok的网红营销是很有必要做的,一个效果好的网红推广矩阵视频,也许会你们的品牌迅速破圈!


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