跨境人必看,一文读懂TikTok网红营销行业的趋势与机遇!
2021-12-01

跨境人必看,一文读懂TikTok网红营销行业的趋势与机遇!

趋势一:新生代消费主力阵地转移


以往:Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的强电商平台;

未来:以TikTok为代表的新媒体渠道成为流量聚集地,将会产生一大波流量红利


以往很多跨境卖家在海外去做流量引流的时候,90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交,加上Amazon的强电商平台进行流量导入,那反过来国内的例子来讲呢,就是我们国内的淘系电商和微商,那么现在以TikTok为代表的新媒体渠道已经成为海外非常重要的流量聚集地,而在这个就是属于国内的抖系电商,大家也能看到现在国内的抖系电商已经超过了淘系电商和微商。


并且在海外,新生代消费主力他们每天在手机上使用APP的时间已经从Facebook、Google渐渐转移到了TikTok为主的新媒体平台,所以说,我觉得在行业趋势里面跨境电商卖家谁掌握了玩转TikTok的运营方法,那将会对其产生一大波流量红利。



趋势二:从跨境外贸走向品牌出海

经过Amazon封店潮,市场做出了应有的反馈,品牌出海模式变得更加成熟,做得好的品牌也更加受资本的喜爱。


从跨境外贸走向品牌出海,这个也是跨境行业圈里面经常讲的一个话题,经过了Amazon的封店潮之后,从消费者到平台到资本,整个市场也都做出了应有的反馈,重新认识什么样的跨境电商才是好的跨境电商。


在这个优胜劣汰的环境下,我们也逐渐发现品牌出海变得更加清晰、成熟以及更加成功,就是我们从之前的纯做跨境外贸,就是单单只销售商品,变成了品牌出海的概念,而最近这两年也有非常多的跨境企业得到了资本的青睐,比如Cider、Shein等头部品牌,因为资本市场也非常看好这些做得好的出海企业,自然也更加喜欢投资这些出海品牌。


所以说我觉得这是一个非常大的行业趋势,慢慢地会有很多中部以上的跨境电商企业开始去尝试通过品牌出海的模式去进行带货,而不再是单纯地进行产品的销售。


基于以上两点,我们又能从其中看到什么样的机遇呢?

跨境人必看,一文读懂TikTok网红营销行业的趋势与机遇!


其实非常明显,那就是谁能够在新媒体平台上进行流量布局,谁就能抓住当中的机遇。为什么这么说呢?相对于传统广告而言,新媒体赛道将成为跨境卖家未来3-5年弯道超车的最好时刻。


这篇讲的内容更多是从宏观的角度出发,后面会推送几篇来更加详细地阐述为什么新媒体赛道是最好的超车机会,为什么这样的机遇会形成特别好的一个行业效果呢?这其中包含了两个特别重要的效应:显著的长尾效应和流量的指数增长效应。


那显著的长尾效应是什么意思呢?

举个例子,比如说我们现在90%~95%的广告是投放在Facebook、Google上,你花费$100去投放,卖出了$400的产品,减去成本,ROI在1:2或1:4,这样的广告投放的周期性可以短到10分钟甚至一天,也就是我们之前投完广告之后除了转化$400的销售额之外是没有再产生其他效果的,但是在新媒体流量平台上,它的长尾效应就非常明显了。


同样举个例子,比如说我们花费$100找了一个网红去拍摄产品视频,那这个网红推广的有效周期可以长达3个月-6个月,这种显著的长尾效应大大地延长了品牌触达用户的周期,以及长期提升了品牌的转化率。所以结合起来看的话,同样花费$100的投放费用,新媒体平台的投放效果可以达到1:5甚至1:10以上的复合增长率。


另一个就是流量的指数增长,这个是很多广告投放做不到的,比如说一个好的视频素材结合广告预算投放出去,它的效果只能撑顶也就那么多,但是在新媒体流量平台上,我们可以看到一个可预见的爆款视频带动流量的指数增长。


什么意思呢?就是大家可以看到国内抖音上面很多新闻和案例都体现出来了,通过一个视频,一个IP突然一下子一天一个月卖出上百万上千万的货,屡见不鲜。这个现象也即将在海外发生,此时提前在新媒体平台进行流量布局的品牌商家,一旦视频成为爆款,自然也就能成为“风口上的猪”。


这两个效应带来的是更低成本的推广更高回报的收益,远远超过了传统的广告投放所带来的效果。



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