国货美妆如何借助TikTok开拓海外市场,成功出海?
2021-11-19

2021年是中国品牌出海的关键一年。


在国潮崛起的背景下,越来越多的中国美妆企业开始在品牌与研发上双管齐下,加大投入费用,意在开拓海外市场。很明显,品牌出海和立足国际市场已然成为了行业大趋势。


而TikTok作为社媒营销的主流阵地,对于想要出海的品牌而言,如何通过TikTok提高品牌曝光,获取精准客户,将是一个值得研究的问题。


事实上,早就有美妆品牌通过TikTok进行种草带货来打开新的市场,如TikTok上最受欢迎的美妆品牌之一Colourpop,便是很好地利用了TikTok这一渠道,成为了许多欧美女孩们的最爱。


一、开通TikTok官媒账号


大部分品牌出海目前都还是先以品牌曝光为主,而这就必然涉及到TikTok的三个玩法:

1、打造品牌阵地

2、TikTok Ads广告投放

3、找TikTok网红推荐产品

国货美妆如何借助TikTok开拓海外市场,成功出海?


Colourpop是在19年入驻TikTok的,官方企业号的蓝V认证、主页上架独立站链接的步骤一个也没少,开通官媒账号可以与用户建立真实的联系,蓝V认证可以提升账号权重,上架链接可以实现引流,打造自身的私域流量。


这些步骤的操作是实现品牌曝光的前提,Colourpop在前期就已经做好了这些品牌阵地的基础建设,为其后期品牌曝光、打造私域流量、转化成交做好了铺垫。


二、推送创意有趣的视频内容


在开通了品牌账号之后,Colourpop并没有像其他美妆账号一样常规推送诸如产品外观、使用场景的视频内容,反而另辟蹊径,以一种创意新颖的形式展现给用户。


Colourpop的账号发布的内容大部分是美妆产品在生产线的制作过程,单单这一点就已经与其他美妆品牌区别开了,而且这种全新的视角也引起了粉丝的好奇心,不仅让粉丝更加深入地了解他们自家的产品,也在用户的潜意识中深化了品牌形象。

国货美妆如何借助TikTok开拓海外市场,成功出海?


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三、联合TikTok红人进行营销


凭借着新奇的视频内容吸引了一批粉丝之后,Colourpop并不满足于此,为了吸引更大范围的潜在粉丝,Colourpop开始通过与多位具有号召力的TikTok网红合作,让他们在TikTok拍摄发布与旗下相关的产品视频,从而让自己的品牌不断出圈。

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这些网红在拍摄了不同的场景下适合使用Colourpop的化妆品的原创视频后,并附带上了#colourpopco标签,借助网红的影响力大、受众多、覆盖面广,大量的用户也纷纷参与加入拍摄,相关产品的视频热度因此走高,Colourpop也达到了提高品牌知名度的目的。


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最终,Colourpop品牌狂揽3000多万的标签话题浏览量,实现了品牌低成本、高曝光地触达用户的效果。


美妆类目一直是最适合做网红营销的品类之一,特别是Colourpop与TikTok红人的营销推广实现了更大范围的品牌曝光这一案例,更加印证了做TikTok网红营销的重要性。

因此,美妆品牌在探索海外发展的同时,如果想在进军海外市场的路上大放异彩,TikTok会是一个最佳的选择平台,而要通过这个平台来进行曝光和转化,最重要的品牌投放策略就是网红KOL

专业的人干专业的事,抖鹦传媒也一直坚持让海外网红营销更简单,帮您更高效、更精准、更低成本链接全球带货红人。


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