这个运动品牌在TikTok火爆出圈,究竟是怎么做到的?
2021-11-11

运动类商品一直是门大生意,而在这个市场中,营销决定了一切。


现如今,全球各大知名品牌纷纷入驻TikTok,平台玩法也在不断升级,红人营销、挑战赛、花样素材贴纸等都是品牌商必选的推广方式。


值得一提的是,德国运动品牌——PUMA(彪马)就是抢占TikTok平台流量风口的企业之一,为了向英国各地的年轻人推广他们的最新产品,PUMA将目光瞄准了当下风靡全球的短视频平台TikTok,在上面进行了一场与众不同的营销活动。


我们来看看PUMA是如何通过TikTok实现营销效果和提升品牌知名度的?


一、通过设立品牌标签挑战赛,提高曝光率


PUMA在TikTok上采用了多层次的营销玩法,首先是创建了品牌标签#puma凭借新颖的广告形式和内容设计来吸引TikTok社区的用户,激发用户的模仿欲和创作欲,让用户发挥自己的想象拍摄作品,拍完后使用品牌标签在TikTok平台上发布。


通过不同的变装、舞蹈动作、花样足球等等,再加上携手各类运动健身达人展现不同款式的鞋子和服装,PUMA打造出了专属于其品牌调性的运动潮流圈。


二、充分借助名人影响力进行精准营销


除了设立标签挑战赛之外,PUMA为了向足球运动员推广新产品,选择了动态广告的方式在TikTok投放,并且邀请了足球名人小内马尔,借助其影响力来帮助营销。从视频中可以看到,小内马尔穿着新靴子展示了他的球技。从踢腿到投球技巧,广告内容展示的是小内马尔在做他最擅长的事情。


并且,PUMA还设置了“立即购物”的按钮引导用户进入一个购物的登录页面,以便带来更好的转化效果。


三、采用In-Feed广告展现形式投放


另外,PUMA还选择了三个带有流量目标的广告投放在TikTok视频信息流中,广告还融入了炫酷复杂的动画和视觉效果,增强了产品的外观,同时使得视频对TikTok用户更有吸引力,用户刷到以后会出现引导标签,点击后可以跳转落地页。


最后,PUMA的三个In-Feed广告在英国覆盖了超过 2000 万用户,以最有效的方式满足了该品牌的广告活动预算:

26% 的有效浏览率

2秒390万的巨大浏览量

0.99 英镑/CPM

活动取得了显著的效果,营销数据足以证明TikTok 用户对PUMA的社区内容产生了浓厚的兴趣!



PUMA通过标签挑战赛+名人营销+In-Feed广告,为整个营销过程带来了原创性与创作力,将成千上万的用户带到了 PUMA Future Z 登陆页面。 





对于运动类跨境卖家而言,前期要想在TikTok上进行推广产品时,可以学习借鉴PUMA品牌的玩法,通过建立标签挑战赛以及选择符合自己预算的广告投放形式来增加品牌账号的曝光度。


而PUMA的明星名人营销相对于大多数卖家而言费用较高,可能会超出自己的预算。因此,建议卖家们在有了一定的粉丝基础和流量的时候,可以考虑选择与网红合作,网红与粉丝随时在一起互动,又是内容传播达人,而且价格上相比明星更加亲民,是最适合普通品牌营销宣传的,也是迈向知名品牌过渡的营销模式。






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