服饰类品牌商家如何在TikTok上推广?
2021-11-11

据Omnicore的统计数据显示,TikTok全球用户中约有一半年龄在34岁以下,41%的用户年龄在16-24岁之间;从性别比例来看,56%的TikTok用户是男性,44%为女性。


由此可见,TikTok的用户主体主要为年轻一代。



而且随着TikTok逐步向着商业化的方向发展,越来越多的网红也开始加入,出现了许多品牌借助TikTok平台来进行打造其自身影响力。


服装品牌MANGO就是其中之一,它通过充分利用TikTok的营销策略在目标受众中建立了品牌形象。


MANGO是在去年开通的TikTok账号,截至目前该账号累计粉丝16万,从发布的视频来看,主要以简约优雅的暖色调为主,品牌风格非常鲜明,因其摩登、流行的特点备受青睐,吸引了很多年轻用户的关注。


那么MANGO是如何通过TikTok来吸引年轻人的目光的呢?


通过TopView广告位提高曝光度



MANGO通过TopView视频用于在TikTok上发布活动,并且在主页放置独立站链接,展示了旗下多款服饰的搭配,迎合了TikTok时尚年轻群体流行OOTD,大大的提高了品牌曝光度。



通过建立标签页加大引流



MANGO接着又发起话题“#MangoCommunity”,通过标签和号召性用语吸引用户们加入创作,最后再将用户引流到官方账号中。目前该标签页观看量高达520万,可见品牌整体的曝光度还是非常不错的!



携手红人参与标签挑战赛



为了吸引更多的粉丝,并且希望让更多的用户了解他们是分享新潮流和新产品的地方,MANGO携手红人一起去参与了很多人气标签挑战赛、标签话题,创造出优质内容去吸引潜在用户。


人气标签本身自带流量,再加上网红粉丝的加持,使得话题标签#mangogirls 的观看量累计超过百万。


MANGO通过TopView广告投放+建立标签页+网红营销,不仅增加了账号粉丝,而且扩大了MANGO在TikTok上的知名度,提高了账号的互动率、独立站的点击率。




对于服装类跨境卖家想在TikTok上推广而言,MANGO品牌的案例是非常有意义的参考,卖家在入局TikTok时,早期可以通过建立标签/发起话题来增加品牌账号的曝光度,在有了一定的粉丝基础和流量的时候,再通过与网红合作,利用红人的影响力来进行引流转化,打造品牌的特色风格。











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