3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货?
2021-11-01
3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货?


在跨境电商市场中,消费电子类产品一直颇受欢迎,尤其是在亚马逊上,3C品类占据一席,是亚马逊最受欢迎的品类之一。


尽管3C电子产品在海外市场的竞争异常激烈,但是基于国内供应链的优势,3C品类也一直是跨境电商经营的重点。


而TikTok作为目前最佳的社媒渠道,自然而然也就成为了亚马逊、独立站等卖家最新的引流平台,许多卖家在决定做站外引流的时候,第一时间就会想到TikTok。

3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货?


3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货?


3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货?


那么,中国卖家想要将3C类产品成功出售海外市场,该如何通过TikTok获取海外流量,实现品牌的曝光和转化?


品牌案例


我们先来看看去年圣诞节小米是如何通过TikTok实现爆发式传播的?

3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货?


一、挑战赛


小米采取了TikTok与众不同的品牌挑战赛形式,充分利用了挑战赛极具互动性的营销性质促进海外用户的参与,激活UGC的产生,最终实现了高曝光的效果,成为了欧洲地区首次使用品牌定制小游戏贴纸的3C类品牌。


1、话题设置

小米通过运用不同语言的话题挑战方式,快速让品牌出圈,全面覆盖当地用户,拉升品牌新用户关注,提升品牌在当地的渗透力和影响力。

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2、互动形式

为了提高用户的参与度和增强挑战赛的趣味性,小米在其IP卡通形象上加了圣诞元素,促进了用户自发参与拍摄带小米贴纸的挑战视频,不断扩大挑战赛的话题热度。

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而且,小米还将旗下手机、滑板车、电视等3C产品做成贴纸素材植入到挑战赛中,让用户在游戏互动中进一步了解小米的矩阵产品,深化用户印象。


二、红人营销


小米新品上市时,会赞助邀请网络红人进行推广营销,目的是跟有影响力的网红合作,然后从整体上推动更多创作者的社区参与进来,进而鼓励更多社区成员一起加入体验。视频内容也发起了与旗下产品有关的挑战赛的话题,让用户在沉浸式游戏中了解相关产品的特性,同时更具趣味性地传播了产品。

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极具创意性内容的挑战赛,再加上红人的影响力,使得小米相关话题的长尾播放量依旧很高,视频播放量高达数十亿次,最终的营销效果远超预期。


显而易见,小米挑战赛的方式,更注重互动效果,不仅提升了用户的参与度,也把产品高效地传播了出去;再加上网红营销的做法,通过与TikTok网红合作创作创意种草短视频,使得产品更接近受众和产生效果,吸引了用户执行购买力。


所以小米的挑战赛+网红营销的玩法,打造出了其品牌调性,是非常值得3C类其他品牌借鉴的。


而3C类品牌要想在TikTok营销过程中更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,关键点在于与粉丝匹配您目标市场的红人合作。


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