官方揭秘 | 三个维度,带你了解TikTok全新玩法
2021-10-15

官方揭秘 | 三个维度,带你了解TikTok全新玩法

10月13日,TikTok官方举办了首次SHOP NOW电商行业线上峰会。


本次峰会以线上形式呈现,通过营销力、产品力、实战力这三个维度的分享。


让广大跨境商家对运用 TikTok 品牌出海的海外增长玩法有了系统性认识!



营销力


海外疫情下消费格局的转变,促使跨境电商行业的玩法也在不断更迭,TikTok电商化的步伐也越来越快。


凭借自身社交媒体的基因,甚至开创了社群营销裂变的独特现象。


简单来说,就是让你视频刷着刷着,顺便再把东西买了。


也就是官方说的'TikTokMadeMeBuyIt'(因为TikTok我才买)


TikTok社群模式为何出现,归结有三:


1、视频场景真实化

1、视频场景真实化

TikTok上的视频大都依据真实场景而拍,这使得其视频本身更加生动有趣,引起用户的好奇心理,进而带动用户荷尔蒙分泌,情绪高涨。

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据官方调研,用户在情绪高涨时的购买力比正常情况下高50%,所以用户在刷TikTok时自然而然产生了购买欲。

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2、内容推荐个性化

TikTok是年轻人的快乐猎场,每天都有无数的视频上传到平台,产品开箱、测评等各类视频包含了快节奏的内容,再结合年轻人的一些习性,引起了年轻人极大的兴趣。


随着用户在视频上停留时间变长,再根据智能算法的推荐,向用户展示感兴趣的东西,进一步引导用户购买。


整个过程实现了用户与品牌的精准配对,由原来的搜索框搜索商品到如今视频智能化推荐,从人找物到物找人,颠覆了传统的消费模式。

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3、口碑传播营销化

3、口碑传播营销化

据调查显示:Z世代的年轻人每天会花费30%的时间在产品使用者生产的相关资讯上,他们认为UGC生产的内容,比起其他专业媒体更值得信赖。


作为UGC的宝库,TikTok用户的讨论与算法推荐的机制,吸引了很多年轻人参与,让内容触达更多的用户,形成了跟风热潮。


案例

优衣库:#UTPlayYourWorld

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官方揭秘 | 三个维度,带你了解TikTok全新玩法

优衣库与TikTok联手推出#UTPlayYourWorld全球营销活动。

这也是品牌首次以新颖的“搏眼球”的UGC形式开展活动,吸引了众多年轻人参与其中。


产品力


TikTok的广告体验是体现其产品力较为重要且不可忽视的一种,它能迅速抓住用户“第一眼”注意力,从而大大增强品牌曝光效果、提升品牌记忆度和信任度;同时,也能为媒体带来更可观的变现收益。


为了方便卖家交易,TikTok官方上线的TikTok Shopping 为商家提供了站内开设店铺的能力,在屏幕上都有醒目的购物车标志,用户一看就知道是买东西的,因此转化率必定会提高很多。

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实战力


年末将至,正值购物旺季,TikTok上的节日话题热度逐渐攀升,流量激增的同时带来了更多的商机。


TikTok官方也给出了相对应的解决方案:


有效选品

消费者在节日之前就有了消费计划,所以电商广告主应结合节点提前选品上架,注意时效性,避免盲目跟风。


投放策略

不同类型广告主应在节前15-25天开始投放预热,结合自身的品牌调性进行相应投放,提升品牌知名度。


创意探索

另外,广告主还可以借助TikTok官方提供的ACO程序化创意工具,钻研创新创意广告的制作,提高用户的喜爱度。


随着TikTok在海外的活跃用户不断壮大,再加上官方结合跨境电商构建出来的全链路营销解决方案,两者相互配合运作,我们有理由相信,TikTok将会成为全球消费者对于好物“发现-种草-购买-分享”的新阵地。



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