国内外抖音IP打造的差异化
2021-04-19

Hello,大家好,我是Jacky。

自从海外知识付费这个项目成立以来,我被问的最多的问题就是:

“我们中国人在海外版TikTok拍原创视频,门槛一定很高吧?”

 其实这是一个先入为主的命题,因为问这个问题的小伙伴,99%都没有尝试去拍摄过TikTok的原创视频。而我的答案很简单:我去拍了,火了。


OK,话说回来,为什么我拍的原创视频在国外抖音就会火?火的因素又会有哪些?

我都将会在这篇文章给出你们想要的答案。这篇文章纯属个人的经验分享,希望大家各取所需。喜欢的话记得转发点赞再看~

首先,要探讨国内外抖音IP的差异化,我从3个维度进行解析:

1. 视频质量

2. 用户审美

3. 用户行为


01

视频质量:越土,越low,越原生态,越受人喜爱


       在众多做海外版抖音的企业中,都会统一对外介绍:TikTok就是2-3年前的国内抖音。


       2-3年前国内的抖音是什么样子的?大家都记得的全民手指舞、土嗨视频、随便扔一杯水也能几百万的点赞!


      现在TikTok就是处于这样的时期。懂得这点很关键!那个时候的用户根本就不会去想变现,极少的团队会出来做精细的视频,大家都是处于一个感觉很新鲜很好玩的阶段。老外何尝不是呢?我每天花4-6个小时不断去刷TikTok的视频,为的就是找网感!


       在这里可以很负责任的告诉各位小伙伴,海外抖音的视频质量真的特别特别low!至少是现阶段,基本每一个普通的,没有任何拍摄剪辑基础的人,在TikTok上发视频都能火!


        这个时候会有聪明的小伙伴会出来说:那我根据国内的标准,高质量的制作精美的短视频,岂不是碾压他们?


        不好意思,我们测试过,不会。


       最早我们在20年11月份做原创的时候,第一个测试的就是这个想法。高质量的视频所带来的播放还不到1000。而且还是我们花大量时间去做脚本策划,IP定位,视频拍摄,剪辑。每天做10个IP账号,每个账号日更1条,连续更新2个星期。带回给我们的收获是寥寥无几的几个粉丝。


       我自己的个人IP账号曾经一度想弃号,但是就在弃号的前一天,我随手发了一条蹭热点的视频(纯属自暴自弃)。结果第二天早上刚到公司的时候,同事就跑过来告诉我说:


 “你的视频爆了!”


       我第一反应还是某条精心制作的视频终于起来了,结果一看,那条蹭热点的视频1.2万播放!等到下午的时候再去看,就已经去到8多万播放了。等到第二天,去到了13万播放。


       通过这些测试我们会发现,当大部分人所喜欢的视频都是简单,粗暴,low,搞笑,低俗的时候,我们所呈现的精美的视频反而不会有太多的关注。


     (在这里我相信会有一些专业做视屏的团队会出来反驳,就是我们的视频内容不好,所以不够火。那我也非常希望有更专业的短视频团队能进来TikTok一起打造原创视频,多一份测试,多一份数据。)


       为什么平台现阶段会出现这种情况呢 ?就是因为大家的视频质量都处于初级阶段,大家所喜欢看的内容都是简单制作的内容。而且大部分创作者都是普通玩家,平台现阶段的政策更多是吸纳新鲜的普通玩家进入平台,还没有去到希望提升整体视频质量的时期。举个例子,当所有人都看低俗视频看腻的时候,平台自然会把流量的重心往更高的视频质量去推送。在那个时候,你就会感觉,原来我只要认真做好短视频,我真的会有很高的播放量。


       话说回现在,为什么我依然还是极力推荐大家尽早开始进入海外抖音这个赛道。因为这个时候上手是最简单最容易的,上热门真的是分分钟的事情。我见证过太多的账号因为几条无脑的视屏就快速涨粉了。包括我们自己做的众多IP账号,大部分也是通过简单的视频去快速起粉的。


02

用户审美:文化差异、梗、笑点、还是low?


        亚洲人面孔拍的视屏发上去会火吗?


       我最惊讶的是,这几个月来我被问的最多的问题竟然是这个?


        还是那个答案:我去拍了,火了。


海外版抖音TikTok本就是一个国际化的平台,里面有各种各样的肤色、语言、面孔。一些共通的点,即使换一个人来表演,一样能Get到。


       现阶段TikTok的用户审美还处于非常早期的阶段,但是又不同于国内早期的抖音快手。为什么讲呢?


       因为海外有一个我们国内都无法匹敌的视频平台:Youtube。Youtube上的平均视频制作的精度已经远远超过国内所有的视频平台的制作精度,包括Bilibili,抖音,快手,微信视频号等。海外的创作者已经普遍有一个概念就是如何制作一个精美的Youtube视频。那用户的审美也是基于这些创作者一步步的提升的。现在突然杀出来的TikTok,让他们发现,原来我不用这么精心制作的视频也会有这么多人喜欢看,播放量甚至比Youtube还要高!那么TikTok上面用户的审美也会随着制作者的感觉而改变。现阶段TikTok用户的感觉更多是:我看习惯了众多美丽的皮囊,突然发现这个平台有那么多有趣的灵魂,我太喜欢了!


       所以你才能看到,现在TikTok上充斥着各种梗、笑点、泛娱乐、low、中二、无脑等元素。那既然我们了解了TikTok上用户的审美习惯,我们做的测试也是随着用户的审美而更新。这一次的结果就好了很多。


       我们通过不断的模仿海外的热门视频,去翻拍成带有我们IP属性的视频,并且通过蹭热点的形式去组建我们的视频矩阵。效果显而易见,基本上大部分的视频一发出去,就会有5000+的播放。基本上每5条视频就会有一个上万播放。而且不同IP去拍同一个热门视频也是可行的。这种方法的涨粉率非常高,有一些没有那么火的视频,6000播放也能涨200粉。


       这种快速起原创账号的方法的成本就是,我们团队每天会花大量的时间精力去找热点、同款视屏、解析账号。找到后快速复制测试,不行就换一批。以至于我们现在的后台堆积着大量的热门视屏素材以及方法。团队也越来越上手和成熟。所以如果有IP打造需求的个人或者公司,我们也是非常乐意去做项目对接的。


03

用户行为:娱乐、放松、刷着上瘾、看看就好


       如果你看到这里,已经有自己想要去尝试打造IP的冲动,我会很欢迎,但是同时我也会去让你三思。现阶段TikTok的用户行为还不具备较强的变现能力,所以如果你是奔着变现来做的话,建议还是去撸基金吧。


       相信大家都见证过,国内的抖音垂直IP号的变现能力有多强,所以基本上一上来都会去想我做一个抖音号是要去变现的。


       这个很正常,我们也是这么想的。以至于我们开始了长达2个月的垂直IP账号的测试。刚开始的时候,我们起了各种各样的IP,其中最多的就是海外知识付费类的IP。通过各种不同的形式去教老外怎么玩TikTok。也就是我们国内的知识类账号。测试的文案和视频类型也是什么都有,基本上你能在国内抖音和海外TikTok上看到的所有知识类视频,我们都拍了一遍。然而结果是没有一个账号能够起来。


       我们通过研究我们视频的粉丝互动率的时候发现,其实这类型的视频评论还是有很多的。特别是当我们提及金钱的时候,评论区会比较多质疑的声音。特别是我们把我们创作者基金收益截图实打实放在视频上的时候,评论都是这个图是P的,你粉丝量这么少不可能赚这么多,你都是骗人的等等。


        当然我们也通过很多方式去优化了我们视频的评论导向,类似于从小白IP出发去做经验分享,或者塑造出一个大佬的IP去做经验分享。评论区的言论有了明显的变化。但是总体还是没有带来太多的转化。


       归根结底,是平台的用户行为还在培养。大家还没有意识到,原来做TikTok可以赚钱!原来还可以有这些窍门!或者原来我能够通过TikTok学习到知识!


       目前整体的用户行为还处于非常早期的,娱乐、放松、搞笑的心态,他们对于能够博得他们一笑的视频非常乐意贡献出自己的点赞、评论、关注,对于有用的知识分享还未去到收藏的地步。


       为此我还特意去联系几个同样在做财经、电商、知识分享类的博主,问问他们的情况如何。他们通过视频的形式回答了我。(当别人扭扭屁股就有几百万点赞,而我做了那么多干货教程却只有100点赞。)普遍非常惨痛。


       不仅仅是知识类行业,在其他的垂直领域,如果想打造非常垂直的个人IP账号,也是要通过娱乐的形式把账号的活跃度先做起来,再去转专业的干货视频。


       这里我也列出了一整套海外的IP打造方案,如果有需要的小伙伴,可以加我微信私聊:jackyluo2020



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